Serviços

FRVendas Consultoria

METODOLOGIA FRVENDAS

Nossa metodologia é abalizada em um tripé que desenvolve e cria cultura e disciplina de vendas diárias em equipes comerciais de pequenas e médias empresas.

  • GESTÃO
  • VENDAS
  • RESULTADOS

COMO FAZEMOS

Realizamos o mapeamento das tarefas de cada pessoa dentro da organização, focando no que gera resultado em curto prazo. A partir disso, é criada uma rotina a ser desenvolvida pela equipe individualmente. Essas tarefas, repetidas, se tornam um processo de capacitação.

METODOLOGIA APLICADA NO DESENVOLVIMENTO DE METAS DE TAREFAS:

Leverage agile frameworks to provide a robust synopsis for high level overviews. Iterative approaches to corporate strategy.

Nossa metodologia é composta por prática e teoria – daí a importância de um mapeamento para levantar os pontos a serem trabalhados ao longo do processo.

Para o treinamento das pessoas, é considerada a demanda e o setor de atuação de cada empresa. Há equipes que, em um primeiro momento, têm dificuldade para prospectar clientes. Neste caso, esta demanda será trabalhada como prioridade. Continuamente, poderá haver uma falha no atendimento, que também será solucionada, assim como em negociação ou em outro aspecto que impeça o vendedor de concluir a venda com êxito e qualidade.

METODOLOGIA APLICADA NO GERENCIAMENTO DA ROTINA

METODOLOGIA APLICADA NO DESENVOLVIMENTO DE METAS DE TAREFAS:

Leverage agile frameworks to provide a robust synopsis for high level overviews. Iterative approaches to corporate strategy.

Gerenciar a rotina de vendas é o principal mote do método criado pela FRVendas. Nosso consultor mapeia as tarefas que levam as vendas em cada empresa e as tarefas exercidas por cada profissional. Ele passa a integrar a equipe, entendendo como cada pessoa atua para concretizar suas vendas.
Diante desse diagnóstico, um mapa de tarefas de resultados é criado com indicadores de crescimento para cada tarefa. Há planos de vendas e metas individuais, além de uma lista de realizações diárias.

O TRIPÉ DE VENDAS

METAS INDIVIDUAIS

Desenvolvimento de METAS INDIVIDUAIS para cada vendedor

CONTÍNUAS MELHORIAS

Identificação e acompanhamento das CONTÍNUAS MELHORIAS da equipe

ROTINA DIÁRIA DE VENDAS

Gerenciamento da ROTINA DIÁRIA DE VENDAS da equipe

FRVENDAS CONSULTORIA

RESULTADOS DA METODOLOGIA FRVENDAS

– Aumento da produtividade dos vendedores;
– Possibilita que cada um identifique suas reais capacidades;
– Facilita o desenvolvimento claro das metas e objetivos;
– Transforma o bom funcionário em um campeão de execução;
– Garante prospecções constantes, atendimento e pós-venda para clientes;
– Conduz à recuperação de ex-clientes;
– Readéqua o planejamento semanal;
– Favorece fazer revisões constantes;
– Reduz a rotatividade de profissionais.

PROPORCIONA:

– Auxílio no Feedback semanal;
– Criação de um ritual de foco em vendas;
– Contribuição para a avaliação dos números individuais da semana anterior;
– Possibilidade de auto avaliação do profissional;
– Ajuda na definição da meta da semana;
– Estabelecer a rotina de Feedback diário de fatos observados;
– Motivação do desenvolvimento do Plano de ações semanal individual;
– Adquirir disciplina nos processos;
– Aproximação da liderança e equipe;
– Acompanhamento de como estão sendo executadas as atividades;
– Auxílio no progresso individual de cada funcionário;
– Diminuição do índice de cobrança por resultados;
– Atuação como um líder tendo como base a organização e o exemplo de como fazer.

FRVendas Consultoria de Vendas

Soluções para sua Empresa Vender Mais

Home-Six-Solution-Video-Icon